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生意难做 换一种商业模式

文章出处:互联网 网站编辑:澳门威尼24848网址 编辑:澳门威尼24848网址 人气:1392 发布时间:2013-11-04
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房地产十多年的繁荣成就了无数卫浴企业。但近两年,很多卫浴老板发现,生产不那么好做了,过去的那一套经营方法在很多方面已经“不灵”了。众卫浴企业苦苦寻觅新发展方式,有的多元化发展,有的升级换代,有的扩大生产,有的关门“上岸”。厂商都力图找到一个适合自身发展的商业模式。

商业模式升级 让别人很难复制你

管理学大师彼得·德鲁克说过:“今天,企业的竞争已经不是产品的竞争,而是商业模式竞争。”全球金融危机孕育着一个彻底的洗牌时代,这意味着中国企业的“低成本时代”已终结,将不可逆转的进入到“商业模式”的竞争。

商业模式是企业经营的核心,没有商业模式作为基石,企业就像建造在沙滩上的大厦,由于根基不牢固,很容易出现问题。

商业模式的精髓可概括为两句话:“自己可以复制自己”和“别人很难复制你”。所谓“自己可以自制自己”,就是说企业的销售额和利润不断增长,门店数量不断增加,这种增长不会遇到“天花板”或者“瓶颈”,是一个长期可持续的增长过程。

企业实现了“自己可以复制自己”,就需要进行“别人很难复制你”的升级,如果一种产品每个企业都可以做,必将引起残酷的价格战,价格战通常会导致利润摊薄。所以,企业必须完成商业模式的第二句话,即“别人很难复制你”。当其他企业看到某种产品热销时束手无策,这个里时候企业才会获得更多的利润。

谈到商业模式。就不得不提企业战略。企业战略是短期的,显性的,面商业模式更加长期、隐性。企业战略往往可以保持10年,甚至更长时间的稳定性。优秀的商业模式能够引导企业制定出优秀的制度战略。

因此,卫浴企业就行进行商业模式的创新与设计,而后再制定企业的战略方向和目标,这才是企业经营的合理顺序。

“虎狼结亲”厂商合作互羸

如今是一个竞争的时代,理是一个合作的时代。卫浴企业老板要学会合作,学会“结亲”发展。这就需要卫浴企业老板转变思路,舍得让利。

近现在经济的发展,在一定程度上要归功于企业制度的出现。企业制度具有神奇的力量,把不同的人集结在一起,按照一定的原则组织生产经营。而股份企业和上市企业的出现把这种力量发挥到极致。股权成为激励员工的最好手段。

但在卫浴行业,推行股份制的企业极少。据了解,卫浴企业大多是家庭企业或是老板一个人的企业。很少有员工持股,更不用说股权激励,所以就出现了管理人员频繁跳槽、技术人员大量流失的非正常现象。

作为一个打工者,员工没有安全感和归属感,如果有企业提供更高的工资、更好的发展平台,他为什么不跳槽?而且卫浴行业不断有新厂涌现,员工选择的机会更多。相反,如果员工拥有股份,企业的发展与其个人利益息息相关,那么,他就会更主动、更努力的工作。

对于经销商,卫浴企业除了要为其提供优质的产品,重要的是明确经销商的定位,国为只有定位明确才能有的放矢。澳门威尼24848网址认为,随着电子商务的兴趣,经销商的身份也要发生变化,要从传统的卖产品转变为卖服务,即由经销商变身服务商。企业要做好区域划分,不管厂家接单还是经销商接单,最终都就算作经销商的销量。经销商同样需做好后期的服务。

“虎狼”结亲时代需要大家一起赚钱。只有把蛋糕做大,员工及经销商才会与企业同心同德,企业才能战无不胜。企业取得成功的武器,不是那些所谓的先进设备和厂房,而是员工和合作伙伴。如果不把员工和经销商放在第一位,员工和经销商就不会全身心的投入生产、经营。因此,转变思想观念并寻找适合企业发展的商业模式是关键。

卫浴企业上一个台阶并不是添几台先进的机器设备、引进几名技术人员、扩大厂房那么简单,需要在原有产业基础上“转方式、调结构、优管理”,使企业更好的发展,最重要的是思维方式的转变。企业家要懂得市场经济运行的规律,按规律办事。要做好企业管理、要选择适合自身发展的商业模式。这样才能实现真正意义上的转型升级。

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